Cara Mendapatkan Klien Baru untuk Mengejar Anda
Ketika saya pertama kali memulai karir saya sebagai web pro, saya pikir yang harus saya lakukan hanyalah membuat situs web yang luar biasa, dan kemudian telepon akan mulai berdering dengan bisnis baru. Sayangnya, ini tidak terjadi sama sekali. Faktanya, semakin banyak waktu yang saya habiskan untuk membangun situs web yang luar biasa ini, semakin sedikit waktu yang harus saya curahkan untuk mengembangkan bisnis saya.
Saya membutuhkan cara untuk mendatangkan calon klien baru sambil menjaga komitmen dan tenggat waktu saya saat ini.
Bagi saya, panggilan dingin keluar. Saya hanya belum punya waktu yang dibutuhkan untuk membuatnya sukses. Pemasaran email keluar, karena saya belum memiliki daftar. Dan kemudian, saya menemukannya: proses tiga langkah menuju dominasi pasar.
Dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda cara membangun aliran klien baru yang tidak pernah berakhir yang akan mengejar Anda.
Langkah 1: Buat Kultus Anda
Tanyakan pada diri Anda sendiri, "Saya harus menjadi siapa untuk menarik kultus saya kepada saya?" Salah satu contoh favorit saya dari pengikut "Cult" adalah Apple. Sejak hari pertama, mereka berbeda.
Mereka keluar dengan pemasaran dan pengiriman pesan yang menantang cara kita memandang komputer. Bagi kru Apple, komputer mereka bukan sekadar pekerja keras, tetapi karya seni yang harus dihormati, bahkan dicintai.
Ingat iklan mereka yang paling terkenal, "Apakah Anda Mac atau PC?" Sampai hari ini, kita masih menyebut diri kita sendiri dengan cara ini! Itu luar biasa.
Jadi, bagaimana Anda pergi dari bukan siapa-siapa menjadi seseorang? Bagaimana Anda mendapatkan dukungan dari seluruh pasar Anda dan berdiri di atas pesan yang ramai?
Anda hanya perlu membuat kultus Anda. Ini lebih mudah dari yang Anda kira.
Tanyakan, "apa tawaran yang tepat untuk mempertobatkan anggota sekte saya?"
Buat acara, penawaran, dan unduhan yang luar biasa untuk diberikan kepada anggota sekte Anda.
Berdiri Untuk atau Melawan Sesuatu
Tidak ada rahasia nyata untuk membuat klien mengejar Anda. Tapi, ada beberapa strategi yang benar-benar berhasil. Salah satu strategi ini adalah untuk membela (atau melawan) sesuatu. Saya sering menyebut ini sebagai "Penyebab" perusahaan. Ini semua tentang membuat orang berkumpul di sekitar Anda.
Apa rahasia paling kotor di industri Anda? Berikan pengetahuan Anda dan didik pasar Anda tentang seberapa banyak yang Anda ketahui dengan mengungkap rahasia kecil industri yang kotor. Ini adalah cara terbaik untuk mulai membuat pengikut kultus Anda.
Satu hal lagi: saat Anda menciptakan kultus Anda – jadilah diri Anda sendiri, jadilah diri Anda sendiri. Dan yang terpenting, jadilah contoh terbaik dari merek Anda!
Langkah 2: Identifikasi Masalah Sekte Anda
Satu-satunya strategi terpenting untuk membuat klien mengejar Anda adalah membuat profil mereka. Lihat posting ini oleh Addison tentang cara membuat profil klien yang ideal. Sespesifik mungkin karena ini akan membantu Anda mengidentifikasi masalah sekte Anda dari sudut pandang mereka.
Pada awalnya, tujuan Anda adalah untuk menarik anggota sekte – tetapi sekarang tujuan Anda adalah untuk membuktikan kepada mereka bahwa Anda memahami masalah yang mereka hadapi. Ini bukan taktik baru. Ini adalah alat pemasaran tertua dalam buku ini. Siapa yang mau membeli barang-barang yang tidak mereka butuhkan, bukan?
Jadi, buktikan. Tunjukkan kultus Anda bahwa Anda memahami masalah mereka – jika tidak, mereka tidak akan pernah mempercayai solusi Anda.
Dalam memahami nilai dari apa yang akan Anda tawarkan kepada kultus Anda, ada perbedaan besar antara nilai aktual dan nilai yang dirasakan. Anda perlu melihat nilai dari apa yang Anda tawarkan melalui mata mereka, melalui mata anggota sekte Anda. Kemudian tawarkan solusi yang tidak bisa mereka tolak.
Langkah 3: Tawarkan Solusi Anda
Salah satu cara untuk memperkenalkan penawaran Anda adalah dengan membuat demo atau gratis yang akan membantu Anda menghasilkan arahan dari pengikut kultus Anda. Anda dapat mengadakan webinar gratis, atau memberikan unduhan di situs Anda. Mungkin ada 100 hal berbeda yang dapat Anda lakukan untuk "mengiklankan" tawaran Anda ke sekte Anda.
Pilih tiga dan lakukan, dan dalam prosesnya ubah anggota kultus Anda menjadi klien Anda; ingat, Anda masih perlu melakukan penjualan! Setelah Anda pergi, Anda akan bersenang-senang dengan usaha penciptaan kultus ini.
Terakhir, berikut adalah 4 pengingat ramah untuk memastikan klien Anda terus datang:
1. Model Apa yang Bekerja – Gunakan taktik dan strategi yang sederhana dalam proses penjualan Anda. Jangan mencoba dan menemukan kembali roda.
2. Make It Easy – Apapun penawaran Anda, permudah pembeliannya. Memaksa klien untuk mengisi dua halaman formulir online akan menjadi kebalikan dari mudah.
3. Hustle – Tetap terlibat dan tetap berkomitmen pada Tujuan dan Kultus Anda. Setelah Anda memiliki pengikut, Anda harus dapat melakukan penjualan dan produksi, itu masalah yang bagus untuk dimiliki!
4. Jujur pada siapa diri Anda – Jangan mencoba menjadi sesuatu atau seseorang yang bukan Anda. Jika Anda tetap setia pada siapa diri Anda, Anda akan menarik orang lain yang percaya pada hal yang sama dengan kultus Anda.
Saya ingin mendengar komentar dan/atau pertanyaan Anda, pastikan untuk mempostingnya di bawah dan saya akan melakukan yang terbaik untuk menjawabnya. Sekarang, buatlah kultus Anda!
Sumber : Hongkiat.com
