3 Model Bisnis Online Paling Umum

pict via seoanaksholeh.com

Karena Internet menjadi lebih menjadi perlengkapan dalam kehidupan sehari-hari masyarakat, ia menawarkan setiap orang kesempatan untuk menjadi pemilik usaha kecil dengan lebih mudah dan lebih sedikit investasi modal daripada sebelumnya. Misalnya, jika semua teman Anda memberi tahu Anda bahwa Anda membuat saus spageti yang paling menakjubkan dan bahwa Anda harus mengubahnya menjadi bisnis, Anda dapat segera mulai dengan membangun kehadiran online untuk bisnis Anda dan produknya, bahkan sebelum Anda benar-benar menghasilkan satu toples saus.

Namun, satu pertanyaan tetap ada, setelah Anda memutuskan untuk membuat bisnis online. Model bisnis online apa yang terbaik untuk bisnis internet Anda? Meskipun Anda mungkin memutuskan bahwa yang terbaik adalah membuat produk, seperti saus spageti pemenang Anda, ini adalah salah satu pilihan, meskipun tentu saja bukan satu-satunya.

Luangkan waktu untuk mempertimbangkan model bisnis internet terbaik untuk ide baru Anda dan Anda akan secara dramatis meningkatkan peluang sukses Anda.

Model Bisnis Online Mana yang Cocok?

Ada tiga model bisnis dasar untuk bisnis online, dan Anda dapat memilih salah satu yang paling sesuai dengan visi Anda. Kamu bisa:

- Menjual produk fisik.

- Menjual layanan.

- Menjual produk informasi digital.

Jika Anda tidak ingin berurusan dengan pembuatan, penyimpanan, atau pengiriman produk fisik, dan Anda tidak ingin menyediakan layanan, Anda dapat mencoba bentuk bisnis lain yang telah menjadi sangat populer secara online, yaitu pemasaran afiliasi. Afiliasi pemasaran adalah konsep mempromosikan produk orang lain (fisik atau digital) atau layanan dan hanya menerima komisi saat penjualan dilakukan.

Berikut ini berjalan melalui masing-masing model secara lebih rinci.

Menjual Produk Fisik Secara Online

Ini sering menjadi model pertama yang terlintas dalam pikiran banyak orang. Buat produk fisik yang dapat dikirim dan pasarkan secara online. Itu bisa dijual melalui etalase e-niaga Anda sendiri, situs lelang, atau Anda dapat menjual produk Anda di situs pihak ketiga, seperti Amazon.com.

Manfaat menjual produk fisik secara online.

Dibandingkan dengan menjual dari lokasi fisik, ada beberapa keuntungan menjual barang Anda secara online. Pertama-tama, pelanggan dapat melihat penawaran produk Anda tanpa harus pergi ke lokasi fisik Anda (jika Anda memilikinya).

Pelanggan dapat melihat semua opsi Anda termasuk hal-hal seperti ulasan pelanggan, daftar bahan, dan resep atau penggunaan terkait. Video dan foto produk Anda yang sedang digunakan dan bagian FAQ dapat memberi pelanggan lebih banyak informasi daripada yang pernah mereka miliki di toko batu bata dan mortir.

Terakhir, karena semakin banyak konsumen yang mengalihkan kebiasaan membeli mereka ke online, Anda akan dapat menjangkau lebih banyak orang dan meningkatkan penjualan dari kehadiran online.

Kelemahan menjual produk fisik secara online.

Anda harus benar-benar membuat sesuatu. Dan gudang itu. Kemudian kirimkan. Barang fisik dapat rusak dan memakan waktu untuk diproduksi, diinventarisasi, dan dikirim.

Dan kemudian ada pengembalian. Dengan barang fisik, pengendalian persediaan merupakan tantangan. Jika Anda membuat terlalu banyak dan merusak, Anda kalah. Jika Anda menghasilkan terlalu sedikit dan Anda kehabisan stok, Anda kehilangan potensi penjualan dan mungkin klien yang akan mencari pasokan lain yang lebih andal.

Catatan: Cara lain untuk menjual produk fisik secara online tanpa harus repot membuat produk, menangani pengiriman, dll adalah dengan memulai bisnis dropship online.

Jual Jasa Online

Layanan sangat cocok untuk penjualan online. Ada dua cara dasar untuk menjual layanan secara online.

Anda dapat menggunakan situs web sebagai alat penjualan Anda. Banyak bisnis offline menggunakan situs web mereka sebagai alat penjualan untuk layanan yang disampaikan secara langsung. Situs mereka lebih berfungsi sebagai brosur perusahaan daripada etalase.

Anda dapat menemukan (dan memenuhi syarat) seorang tukang kayu, dokter gigi atau terapis pijat melalui kehadiran online mereka. Satu kesamaan yang mereka miliki adalah Anda secara fisik menerima semua layanan ini. Ini adalah metode yang bagus untuk menghasilkan dan memenuhi syarat prospek untuk bisnis berbasis layanan.

Anda juga dapat memilih untuk menyediakan layanan yang dijual (dan dikirimkan) secara online: Contoh layanan ini mencakup pemasaran web, perjalanan, dan hiburan. Semua barang ini dijual dan dikirim melalui komputer vendor. Pelanggan bisa mendapatkan kepuasan instan dengan menyelesaikan pembelian mereka langsung secara online daripada harus menunggu untuk berbicara dengan seseorang atau membuat janji.

Keuntungan menjual jasa secara online.

Ini bisa jauh lebih murah untuk menangkap prospek dan pelanggan melalui situs web yang dibangun dan dipasarkan dengan baik daripada melalui metode offline tradisional. Pelanggan menerima banyak informasi tentang produk Anda dan tidak perlu bepergian untuk melihat pilihan mereka.

Situs yang dibangun dengan baik dengan banyak konten akan mengungguli pesaing yang lebih lemah setiap saat. Terlepas dari apakah Anda menggunakan brosur atau platform etalase, model bisnis ini lebih cepat dan lebih mudah disiapkan daripada yang menjual barang fisik.

Kerugian untuk menjual layanan online.

Ada tingkat persaingan yang tinggi, terutama untuk kata kunci tertentu. Jika Anda seorang tukang ledeng di Seattle, Anda mungkin mengalami kesulitan dalam menentukan peringkat untuk kata kunci "tukang ledeng Seattle".

Pencarian Google yang khas pada kata kunci ini menghasilkan lebih dari 2,5 juta hasil. Karena itu, Anda harus mempertimbangkan rencana pemasaran konten yang agresif. Karena Anda biasanya tidak mendapatkan kesempatan untuk menjalin hubungan langsung dengan pelanggan Anda, blog yang menarik dengan video memainkan peran penting dalam model bisnis ini.

Salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan bisnis berbasis layanan adalah dengan menggunakan iklan Facebook. Anda dapat menargetkan audiens Anda berdasarkan lokasi geografis, informasi demografis, dan minat yang ditargetkan juga. Dan kabar baiknya adalah dibandingkan dengan media periklanan lainnya, Facebook masih relatif murah dan hemat biaya untuk usaha kecil.

Menjual Produk Informasi Secara Online

Menghasilkan uang secara online dengan menjual produk informasi adalah model bisnis pilihan bagi para pengusaha gaya hidup dan internet marketer. Saat Anda menjual produk atau layanan, sering kali terjadi kemacetan. Pemilik bisnis sering mencapai tingkat penjualan yang tidak dapat mereka kembangkan tanpa mengubah bisnis mereka - mempekerjakan lebih banyak staf, membeli lebih banyak peralatan, dll.

Dengan produk informasi, Anda tidak perlu repot dengan bisnis tradisional seperti overhead, inventaris, karyawan, terbatas pada satu lokasi, dll.

Produk hampir secara eksklusif dikirimkan secara elektronik dan otomatis. Pembayaran dan faktur secara otomatis ditangani oleh keranjang belanja dan gateway pembayaran Anda. Anda dapat memproses satu pesanan per hari semudah seribu transaksi.

Pada dasarnya, Anda membuat produk sekali kemudian hanya perlu fokus pada pemasaran dan mengarahkan lalu lintas situs web. Setiap bagian lain dari bisnis sepenuhnya otomatis.

Informasi penjualan produk dapat dibagi menjadi dua kategori.

Materi yang Dapat Diunduh: Materi yang dapat diunduh paling umum adalah sebuah ebook. Harganya berkisar dari $ 3,99 hingga $ 49,00 dan lebih tinggi ($ 3,99 adalah harga umum untuk sebuah ebook di Amazon sementara ebook yang dijual langsung di situs web Anda yang mencakup topik yang sangat khusus dapat dijual dengan harga yang jauh lebih tinggi). Materi lain yang dapat diunduh dapat mencakup audio (MP3), video (MP4), dan lembar kerja. Kursus dengan harga lebih tinggi sering kali menyertakan kombinasi file pdf dan audio/video. Karena produk ini dikirimkan secara digital dan tidak ada biaya yang terlibat, Anda mendapatkan margin keuntungan yang sangat tinggi untuk jenis produk ini.

Situs Keanggotaan: Mulai dari akses online ke surat kabar/majalah hingga situs pelatihan lengkap dengan video, audio, dan forum interaktif yang semuanya berada di belakang gerbang keanggotaan. Ini sering menagih biaya keanggotaan bulanan atau tahunan. Terkadang mereka diatur untuk secara otomatis mengirimkan sejumlah konten ke setiap anggota baru - seperti pelajaran kursus - selama periode waktu tertentu. Tujuan dari metode "menetes" ini adalah untuk menghindari pelanggan baru yang berlebihan dengan terlalu banyak konten dan membuat mereka tetap membayar untuk jangka waktu yang lebih lama. Memiliki situs keanggotaan di mana anggota dikenakan biaya bulanan adalah cara yang baik untuk mendapatkan pendapatan yang stabil dan berulang ke dalam bisnis online Anda.

Manfaat menjual produk informasi secara online.

Banyak dari vendor layanan online ini memberikan informasi berkelanjutan yang berarti model penagihan berulang. Dengan penagihan bulanan atau tahunan, Anda akan membutuhkan jumlah klien yang jauh lebih sedikit agar berhasil.

Model bisnis ini membutuhkan waktu perawatan yang sangat sedikit, setelah produk benar-benar dibuat. Karena model yang dapat diskalakan, Anda dapat dengan mudah menangani klien pembelian dalam jumlah besar tanpa mengalami hambatan yang umum terjadi dalam bisnis produk dan layanan.

Kelemahan menjual produk informasi secara online.

Vendor informasi berjuang dengan menyampaikan nilai sebenarnya dari materi mereka. Dengan begitu banyak informasi gratis yang tersedia secara online, merupakan tantangan untuk meyakinkan seseorang agar membayar Anda untuk konten Anda. Selain itu, konten digital mudah disalin dan dicuri. Anda perlu memikirkan cara melindungi konten Anda - dan cara menangani pencuriannya.

Keterampilan utama yang ingin Anda kembangkan terutama dalam hal pemasaran dan penjualan produk informasi adalah copywriting.

Menjual Informasi Online

Orang tidak mau membayar untuk sembarang informasi lama. Paling sering materi perlu memecahkan masalah saat ini yang tertunda. Pikirkan di sepanjang garis "bagaimana".

Jika Anda tahu bagaimana menyelesaikan tugas yang sulit atau membingungkan, mungkin ini akan menjadi dasar yang baik untuk produk informasi. Jangan berpikir bahwa orang akan membayar untuk informasi yang menyerupai posting blog biasa. Pastikan bahwa itu komprehensif dan itu memecahkan masalah nyata.

Kunci sebenarnya untuk menjadi sukses dengan menjual produk informasi secara online adalah mampu menulis salinan situs web yang sangat bagus dan menarik. Menguasai copywriting adalah hal nomor satu yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses menjual informasi produk secara online (tentu saja dapat membantu dengan semua jenis bisnis dan pemasaran juga).

Apa yang Dibutuhkan Setiap Bisnis Online

Terlepas dari model bisnis online yang Anda pilih, Anda memerlukan strategi pemasaran konten. Tanpa konten yang solid di situs Anda, Anda tidak akan pernah menarik lalu lintas mesin pencari atau memberi prospek Anda alasan untuk kembali ke situs web Anda. Dan calon pelanggan tidak akan memiliki informasi yang mereka butuhkan untuk melakukan pembelian yang terinformasi - jadi mereka mungkin tidak akan melakukannya sama sekali.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk menerapkan strategi pemasaran email ke dalam bisnis Anda untuk menangkap informasi dari orang-orang yang mengunjungi situs web Anda dan menindaklanjutinya dengan mereka untuk meningkatkan penjualan awal dan penjualan berulang Anda.

Pada akhirnya, setiap bisnis yang sukses perlu mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, salinan yang baik untuk menjual produk dan layanan yang ditawarkan, dan membangun daftar email untuk menindaklanjuti prospek dan mendapatkan bisnis yang berulang dari pelanggan.

Model Bisnis Online Apa yang Akan Anda Pilih?

Kembali ke resep spageti lezat Anda, sekarang setelah Anda memiliki lebih banyak informasi tentang model penjualan yang berbeda, Anda beberapa langkah lebih dekat untuk membuat bisnis Anda sendiri dengan salah satu cara berikut:

Menjual produk fisik.

Saus spageti lezat Anda dapat diproduksi dalam jumlah banyak, dikemas, disimpan, dan dikirim ke pecinta pasta di seluruh dunia. Anda dapat menawarkan berbagai ukuran botol (individu, keluarga, pesta), rasa (daging, pedas, organik) dan gaya (saus saja, dengan mie, campuran bumbu kering).

Anda harus mendirikan pabrik atau mengalihdayakan produksi. Bagaimanapun, ini mahal. Anda harus mempertimbangkan: gateway pembayaran, pengirim drop, manufaktur, klaim, dan pengembalian.

Menjual layanan.

Resep khusus Anda bisa menjadi dasar untuk perusahaan katering bergaya Italia. Dengan menggunakan situs web bergaya brosur, Anda dapat memasarkan bisnis katering Anda. Atau Anda dapat menawarkan pelatihan internal ke restoran. Mungkin Anda dapat menawarkan pelatihan pribadi kepada individu yang ingin belajar memasak makanan spageti yang otentik dan lezat.

Waktu penyetelan dan investasi kemungkinan akan lebih mudah dan lebih murah dibandingkan dengan produk fisik yang sebenarnya. Seharusnya lebih mudah untuk membedakan penawaran Anda dengan menjual layanan.

Menjual produk informasi.

Ini mungkin opsi yang paling tidak rumit (dan dengan demikian paling tidak membuat stres). Anda bisa menulis ebook sederhana yang mengajarkan proses dan bahan-bahan dalam resep terkenal Anda. Atau Anda bisa mengubahnya menjadi situs keanggotaan memasak lengkap dengan video dan forum anggota. Konten Anda dapat berkembang seperti halnya keanggotaan Anda.

Dan siapa bilang Anda tidak dapat melakukan ketiga model bisnis yang memiliki produk fisik, layanan, dan kerajaan produk informasi berbasis saus spageti yang menggabungkan semua model bisnis online ini berdasarkan hasrat, pengetahuan, dan keahlian Anda.

Sumber : thebalancesmb.com