8 Alat Online untuk Meningkatkan Penjualan B2B

pict via erudite-indonesia.com

Profesional penjualan bisnis-ke-bisnis (B2B) selalu berpacu dengan waktu. Tidak seperti rekan bisnis-ke-konsumen (B2C), mereka menghadapi tantangan yang lebih besar, seperti membangun konsensus di antara lebih banyak pembuat keputusan, dan sebagai akibatnya menghadapi siklus penjualan yang lebih lama dan lebih rumit.

Ini adalah salah satu alasan utama mengapa tim penjualan B2B selalu mencari alat baru dan efisien yang meningkatkan hasil penjualan mereka tanpa menghabiskan seluruh waktu mereka. Ada banyak alat penjualan yang tersedia; beberapa fokus pada pemasaran hubungan, yang lain pada kampanye pemasaran email. Tetapi semuanya tidak memiliki tingkat dampak yang sama pada produktivitas tim pemasaran.

Di bawah ini adalah daftar delapan alat online terbaik yang menghemat waktu dengan mengotomatiskan semua pekerjaan manual, mengurangi siklus penjualan, dan menghilangkan waktu yang terbuang untuk prospek yang tidak memenuhi syarat.

1. LeadSquared

LeadSquared adalah salah satu alat terbaik untuk meningkatkan penjualan B2B, terutama untuk bisnis kecil dan menengah. Solusi akuisisi bisnisnya yang komprehensif membawa lebih banyak prospek ke saluran penjualan, dan mempercepat proses pengambilan prospek melalui halaman arahan yang responsif, otomatisasi, dan pengambilan prospek yang lancar. Pengguna juga menikmati akses ke berbagai fitur penjualan, seperti segmentasi, pemasaran tetes, wawasan pemasaran, dan saluran penjualan.

Apa yang membuat LeadSquared menjadi alat penangkap dan konversi prospek B2B yang hebat?

Menggunakan alat ini mudah. Platform LeadSquared B2B menawarkan manfaat penilaian prospek yang dapat disesuaikan bagi pengguna. Ini memungkinkan Anda untuk mengonfigurasi skor prospek dan tahapan prospek Anda. Dengan menggunakan alat ini, Anda dapat memetakan aktivitas pemimpin Anda dan menetapkan skor masing-masing.

LeadSquared memastikan bahwa Anda tidak melewatkan detail terkecil dari prospek apa pun. Alat ini mengotomatiskan proses penangkapan prospek dan membantu mengotomatiskan semua aktivitas pemasaran. Sebagai hasilnya, penjualan dipercepat, dan Anda memiliki opsi untuk menggunakan API (Application Programming Interface) untuk membuat konektor Anda sendiri.

2. GetResponse

Nilai jual paling unik dari alat GetResponse adalah apa pun tugas yang Anda lakukan, pekerjaan akan selesai. Alat ini adalah salah satu sistem pemasaran email paling sederhana dan paling nyaman di dunia, dan memungkinkan Anda membuat halaman arahan dan email berkualitas tinggi dalam hitungan menit dengan editornya.

Solusi pemasaran email dari alat ini hadir dengan fitur-fitur canggih yang memberikan dorongan besar untuk kampanye pemasaran email Anda, meningkatkan efektivitasnya dan menghasilkan hasil yang Anda inginkan.

Apa yang membuat GetResponse menjadi alat pemasaran email B2B yang luar biasa?

Pembuat email di GetResponse membantu Anda mengembangkan email profesional yang dioptimalkan untuk semua jenis perangkat. Ini adalah keuntungan bagi pemasar B2B yang ingin menjangkau bisnis yang membutuhkan akses konstan ke tablet dan smartphone, lebih dari desktop.

Kemampuan otomatisasi cerdas dari alat ini membantu dalam konversi prospek menjadi pelanggan yang membayar. Penargetan yang akurat meningkatkan tingkat konversi prospek yang menghasilkan lebih banyak penjualan sementara koleksi besar template email yang telah dirancang sebelumnya membantu pemasar baru memulai secara instan. GetResponse adalah alat B2B yang ideal jika Anda menginginkan informasi tentang implementasi dan strategi kampanye.

3. Base

Base adalah antarmuka yang kuat dan intuitif yang tidak hanya meningkatkan kinerja penjualan B2B Anda, tetapi juga mengelola hubungan Anda yang ada. Ini berbasis cloud, skalabel, dan platform independen. Base menyediakan bisnis dengan saluran penjualan visual yang membuat segalanya lebih mudah untuk dikelola baik untuk klien baru maupun yang sudah ada.

Apa yang membuat Base menjadi alat B2B CRM yang berbeda?

Anda perlu memanfaatkan fitur pelaporan yang dapat diandalkan dari Base bersama dengan kemampuannya untuk berintegrasi dengan alat lain untuk melepaskan potensi penjualan maksimum Anda. Kemampuan selulernya cukup efisien dan fitur-fiturnya terus berkembang untuk memenuhi tuntutan industri yang terus meningkat. Namun, Anda tidak akan mengalami masalah selama penggunaan karena sangat ramah pengguna.

4. Calendly

Tujuan dari Calendly adalah alat manajemen kalender. Artinya, Calendly membantu prospek dengan mengoordinasikan jadwal, sehingga mencegah kebutuhan akan konflik penjadwalan bolak-balik yang konstan dan tak terhindarkan.

Apa yang membuat Calendly menjadi alat penjadwalan B2B yang penuh daya?

Anda dapat menggunakannya untuk memeriksa ketersediaan Anda dari kalender Outlook atau Gmail. Alat tersebut kemudian membuat tautan bagi prospek untuk membuat janji temu. Calendly memungkinkan profesional penjualan untuk menempatkan tautan mereka di tanda tangan email sehingga dapat diketahui oleh klien.

5. SalesLoft

SalesLoft adalah alat yang sangat kuat dengan aplikasi yang sangat sederhana – memungkinkan Anda mengirim email dalam jumlah besar secara efektif dalam waktu yang sangat singkat. Ini adalah sesuatu yang selalu diminati di kalangan profesional bisnis.

Apa yang membuat SalesLoft menjadi solusi CRM yang fleksibel?

SalesLoft memungkinkan pengguna untuk membuat serangkaian tindakan berbeda yang tidak hanya melibatkan prospek target tetapi juga menyesuaikan penjangkauan email dan secara otomatis mengisi bidang melalui integrasi email-CRM. Bisnis akan menyukai fitur tambahan yang memungkinkan mereka melacak aktivitas, pantulan, respons, dan pembukaan dalam satu platform.

6. Contactual

Tidak ada yang lebih penting bagi manajemen akun atau tim penjualan B2B selain hubungan dengan klien mereka. Hubungan ini harus dirawat dan dipelihara secara teratur. Kegagalan untuk mempertahankan komunikasi yang konsisten menghasilkan pemutusan kontak dan itu tidak akan berhasil. Di sinilah Contactual datang untuk menyelamatkan. Ini mengatur pengingat penjangkauan yang menyelamatkan hubungan Anda, dan pada akhirnya, bisnis Anda.

Apa yang membuat secara kontak alat manajemen komunikasi B2B keren?

Secara kontak bekerja dengan membuat pengingat penjangkauan yang disesuaikan berdasarkan parameter tertentu yang disetel menurut Anda. Alat ini memungkinkan Anda untuk tetap mengetahui semua poin penting yang perlu Anda cakup sebelum konversi penjualan B2B yang sebenarnya terjadi.

7. Crystal

Penjualan B2B Anda menjadi lebih ramping dan berorientasi klien ketika Anda memahami gaya komunikasi prospek Anda. Crystal menawarkan Anda rekomendasi tentang cara yang tepat untuk terlibat dengan prospek. Ini mencakup segalanya, mulai dari kiat untuk memenangkan kepercayaan mereka hingga bahasa dan frasa apa yang akan memberikan hasil terbaik.

Apa yang membuat Crystal menjadi alat pencarian dan penargetan B2B yang sehat?

Crystal memungkinkan Anda untuk memperbarui strategi manajemen prospek Anda. Anda dapat menggunakan profil kepribadian yang diprediksi untuk menyesuaikan komunikasi, sehingga menghasilkan peningkatan tingkat respons.

8. Unomy

Unomy membawa kecerdasan penjualan dan CRM ke tingkat berikutnya, menyamar sebagai basis data prospek penjualan yang terus meningkat dari seluruh dunia, mencakup industri, pasar, lokasi, jabatan, dll. Memahami perusahaan yang Anda targetkan untuk ekspansi bisnis, menciptakan daftar prospek yang berharga dan sangat relevan, dan mendapatkan wawasan yang membantu Anda merencanakan strategi penjualan Anda dengan lebih baik – Unomy melakukan semuanya.

Apa yang membuat Unomy menjadi solusi intelijen penjualan yang memberdayakan untuk perusahaan B2B?

Unomy memiliki utilitas tinggi dan berorientasi pada hasil, membantu direktur penjualan perusahaan B2B mencapai pengurangan besar-besaran dalam waktu entri data, data yang lebih bersih dan lebih berharga, fasilitas memompa data tentang prospek melalui corong penjualan untuk memungkinkan manajer wilayah dan eksekutif penjualan, dan mengelola dengan sangat baik. kampanye pemasaran dan penjualan yang ditargetkan langsung dari antarmuka CRM.

Sumber : hongkiat.com