Apa yang Dapat Dipelajari Bisnis Dari Kisah Sukses Kickstarter Ini

via finansialku.com

Crowdfunding adalah pilihan populer bagi pengusaha yang ingin mengumpulkan modal untuk usaha baru. Hanya 36% kampanye di Kickstarter, platform crowdfunding, yang mencapai sasaran. Banyak kampanye crowdfunding gagal karena kesalahan yang dibuat sebelum dan selama periode pendanaan mereka—dan bahkan kampanye yang berhasil memiliki kekurangan.

Kubus Gelisah: Bahaya Kesuksesan

Untuk kampanye crowdfunding untuk mengumpulkan hampir 6,5 juta dalam 30 hari, Anda mungkin berpikir itu berjalan lancar. Tidak demikian halnya dengan Fidget Cube, mainan kecil yang dibuat sebagai pelampiasan stres bagi orang yang gelisah.

Proyek ini menargetkan sasaran $15.000 untuk mendanai produksi dan distribusi produk mereka, tetapi pada akhir kampanye 30 hari mereka, 154.926 pendukung telah menjanjikan total $6.465.690-43.000% lebih dari yang mereka harapkan, menjadikannya yang paling banyak ke-11. mendanai kampanye Kickstarter.

Meskipun ini adalah kesuksesan dari setiap arti kata, pertumbuhan semacam itu dalam waktu singkat akan menguji stres perusahaan mana pun, apalagi startup yang belum memproduksi atau mendistribusikan produk yang mereka jual. Memang, perusahaan mulai menghadapi masalah kontrol kualitas selama produksi, mendorong tanggal pengiriman jauh melampaui batas waktu awal. Pendukung menjadi gelisah, dan para pesaing mulai membuat mainan gelisah mereka sendiri. Seorang pengusaha oportunistik memperoleh $340.000 dalam dua bulan dengan mengalahkan Fidget Cube ke pasar dengan produk yang pada dasarnya sama.

Kesalahan produksi dan komunikasi yang dibuat oleh Fidget Cube selama dan setelah kampanye mereka menyebabkan ketegangan pada hubungan pelanggan dan meninggalkan ruang bagi pesaing untuk memakan pangsa pasar mereka yang dulu dominan. Sementara Fidget Cube masih dipandang sukses, ini juga merupakan kisah peringatan bagi pengusaha masa depan yang mempertimbangkan crowdfunding.

3DSimo: Kekuatan dalam Angka

Crowdfunding adalah puncak dari investasi kecil oleh beberapa pendukung yang berbeda. Dengan kata lain, kampanye yang berhasil telah meyakinkan komunitas untuk mendukung proyek mereka.

3DSimo adalah kampanye Kickstarter yang bertujuan untuk menempatkan pencetakan 3D di telapak tangan Anda dengan pena cetak 3D yang inovatif. Mereka meluncurkan kampanye mereka pada tahun 2015 dengan target $70.000, hanya untuk mengumpulkan $41.000.

3DSimo tidak terkalahkan. Mereka memutuskan untuk meluncurkan kembali kampanye lain untuk pena 3D mereka, setelah melakukan beberapa penyesuaian pada strategi mereka—dimulai dengan penekanan pada pembangunan komunitas. Perubahan mereka menghasilkan hampir $ 230.000 untuk kampanye crowdfunding kedua mereka.

Sebelum diluncurkan kembali, 3DSimo membutuhkan waktu untuk menentukan dan mensegmentasi target audiens mereka. Untuk menyusun pesan pemasaran yang efektif ke grup mana pun, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi siapa yang Anda targetkan dan mengapa mereka harus peduli dengan kampanye Anda. Dalam banyak kasus, ini mengarah ke banyak audiens dan proposisi penjualan yang berbeda.

3DSimo kemudian merancang halaman arahan dengan formulir pengambilan email di situs web mereka untuk membuat daftar prospek yang dapat mereka targetkan sebelum peluncuran dan selama kampanye.

Untuk meningkatkan tingkat konversi formulir prospek crowdfunding Anda, pastikan untuk membuat halaman arahan terpisah dengan pesan unik untuk segmen Anda yang berbeda. Pertimbangkan halaman arahan pengujian A/B untuk segmen yang sama untuk melihat apakah satu pesan berperforma lebih baik daripada yang berikutnya.

Untuk lebih mengembangkan komunitas mereka, 3DSimo memanfaatkan iklan sosial di Facebook dan Twitter untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas bertarget ke formulir email mereka. Dengan memanfaatkan filter target audiens di Pengelola Iklan Facebook, Anda dapat dengan mudah menyegmentasikan pengguna yang melihat iklan Anda. Ketika Anda lebih strategis dan ditargetkan dengan iklan sosial, Anda akan melihat ROI yang lebih tinggi dan tingkat konversi yang lebih baik pada formulir Anda dari media berbayar.

Setelah Anda memiliki komunitas yang terlibat dan tertarik, gunakan komunitas tersebut untuk:

- Kumpulkan umpan balik tentang kampanye Anda sebelum diluncurkan

- Tingkatkan kesadaran kampanye dengan membagikan proyek Anda

- Dukung kampanye Anda dengan email yang meyakinkan dan iklan yang ditargetkan ulang

Fonde: Tetapkan dan Komunikasikan Harapan yang Realistis

Fonde, seorang ravioli roller, mulai mengumpulkan $1.000 untuk kampanye Kickstarter mereka. Ini akhirnya menghasilkan hampir $65.000. Michael Finizio, pencipta Fonde, menetapkan tujuannya berdasarkan jumlah minimum yang diperlukan untuk berhasil meluncurkan usahanya.

Dia bisa saja menetapkan tujuan yang lebih tinggi seperti $10.000 atau bahkan $50.000, dan masuk akal jika dia tetap berhasil. Fonde berhasil, sebagian, karena memiliki harapan yang realistis dan mengomunikasikannya secara efektif kepada para pendukungnya.

Sebagian besar platform crowdfunding semuanya atau tidak sama sekali, artinya Anda harus mencapai 100 persen dari tujuan Anda agar uang berpindah tangan, menetapkan tujuan Anda pada jumlah minimal yang dibutuhkan adalah cara yang bagus untuk membangun kampanye crowdfunding yang sukses.

Banyak kampanye crowdfunding gagal karena pengusaha menetapkan tujuan di atas apa yang diperlukan. Menetapkan tujuan yang dapat dicapai tidak hanya mengarah pada tingkat keberhasilan yang lebih tinggi, tetapi juga memiliki keuntungan psikologis. Pendukung lebih cenderung mendukung kampanye dengan persentase pencapaian sasaran yang lebih tinggi, terutama jika sasaran terlampaui.

Tujuannya bukan satu-satunya harapan yang perlu ditetapkan untuk proyek crowdfunding Anda. Anda perlu menetapkan tanggal pengiriman yang jelas dan dapat dicapai untuk produk Anda. Pencarian Google sederhana akan mengungkapkan ratusan kampanye crowdfunding yang telah kehilangan dukungan dari pendukung mereka dan merusak citra merek mereka karena gagal memenuhi harapan tanggal pengiriman.

Jika Anda belum pernah memproduksi atau mendistribusikan produk Anda sebelumnya, komunikasikan dengan jelas kepada pendukung Anda dan tetapkan tanggal yang mengurangi efek penundaan potensial. Pendukung Anda tidak akan mengeluh jika Anda mengirim lebih awal, tetapi mereka mungkin mengalami masalah jika Anda terlambat—terutama jika Anda tidak transparan tentang penundaan tersebut.

Membuat Kampanye Crowdfunding yang Sukses

Sebagian besar kampanye crowdfunding gagal. Bahkan proyek-proyek yang akhirnya mendapatkan pendanaan mungkin gagal karena kemampuannya untuk memberikan produk, memenuhi harapan pendukung, atau menciptakan merek yang berkelanjutan.

Jika Anda ingin melihat hasil crowdfunding terbaik selama dan setelah kampanye, pelajari dari contoh berikut: bersiaplah untuk sukses, bangun dan gunakan komunitas yang terlibat, berkomunikasi secara efektif, dan tetapkan harapan yang dapat dicapai.

Sumber : thebalancesmb.com