10 Tanda Bisnis MLM yang buruk
Dari semua pilihan startup bisnis rumahan, yang paling ditakuti dan disalahpahami adalah network marketing atau MLM (multilevel marketing). Kenyataannya adalah penjualan langsung (yang merupakan bagian dari pemasaran jaringan dan MLM) adalah cara yang layak untuk memulai bisnis rumahan dengan cepat dan terjangkau. Tetapi seperti semua aspek kehidupan lainnya, ada pemalu dan terserah Anda untuk meneliti dan melakukan uji tuntas saat menyelidiki peluang.
Apa itu MLM?
Pemasaran multi-level, kadang-kadang disebut sebagai penjualan piramida atau skema piramida dalam beberapa kasus, adalah strategi pemasaran yang ditujukan untuk menjual produk atau layanan di mana tenaga kerja non-gaji memberikan pendapatan. Alih-alih menjual produk kepada konsumen, produk disajikan sebagai peluang bisnis yang kemudian akan dijual oleh pembeli kepada sekelompok orang lain di tempat yang sama, dan seterusnya. Referensi hubungan dan pemasaran dari mulut ke mulut adalah bagian besar dari MLM.
Sebelum menandatangani garis putus-putus untuk memulai bisnis rumahan dengan perusahaan penjualan langsung, pastikan Anda dapat melihat 10 tanda peringatan skema MLM ini.
1. Tidak Ada atau Produk atau Layanan Berkualitas Rendah
Ada banyak tanda bahaya yang seharusnya memperingatkan Anda dari peluang bisnis atau keuangan, tetapi yang terbesar adalah kurangnya produk. Program yang mendorong perekrutan atas penjualan produk atau layanan mungkin merupakan skema piramida. Jika sebuah perusahaan tidak fokus untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk membeli produknya, tetapi lebih tertarik pada "membangun tim" atau keanggotaan perwakilan penjualan, anggap itu sebagai tanda bahaya.
Dasar dari setiap bisnis MLM yang baik adalah tentang mendapatkan produk dan layanan kepada konsumen akhir. Sementara membangun tim dapat menjadi bagian dari itu, pendapatan didasarkan pada barang yang dijual oleh tim, bukan pada perekrutan itu sendiri.
2. Klaim Produk Keterlaluan dan Tidak berdasar
Klaim liar terlihat paling banyak di perusahaan kesehatan dan kebugaran di mana perwakilan membanggakan bahwa produk mereka menyembuhkan penyakit atau menghasilkan keajaiban. Hype aneh adalah bendera merah di industri apa pun, termasuk penjualan langsung.
Sebuah bisnis yang sukses didirikan pada produk-produk berkualitas. Jika perusahaan yang Anda pertimbangkan untuk bergabung memiliki produk aneh atau produk yang tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, berhati-hatilah. Hal terakhir yang Anda ingin nama Anda terikat adalah produk yang salah atau produk yang menjadi fokus litigasi.
3. Taktik Penjualan Bertekanan Tinggi
Taktik tekanan tinggi yang paling umum adalah iming-iming untuk masuk ke lantai dasar. Tetapi dalam penjualan langsung, peluang bagus adalah peluang bagus tidak peduli kapan Anda masuk. Faktanya, Anda lebih aman pergi dengan perusahaan yang telah ada selama lebih dari lima tahun (semakin lama semakin baik) daripada memulai- naik.
Upaya apa pun yang dilakukan perwakilan untuk mencegah Anda mempelajari perusahaan, berbicara dengan orang lain, atau "menidurkannya" bukanlah seseorang yang ingin Anda ajak bekerja sama.
4. Tekanan untuk Membeli dan Menyimpan Persediaan
Semua bisnis MLM akan memiliki beberapa biaya awal. Anda tidak dapat membeli McDonalds tanpa menginvestasikan uang, dan hal yang sama berlaku untuk penjualan langsung, meskipun harganya jauh lebih murah.
Yang ingin Anda waspadai adalah program "jalur cepat" berbasis biaya atau tekanan untuk memiliki inventaris yang membutuhkan investasi tambahan. Karena praktik ini, undang-undang sekarang mengharuskan perusahaan MLM untuk membeli kembali inventaris, tetapi itu tidak berarti Anda ingin dibebani dengan hutang sebelum Anda memulai dan benar-benar memahami bisnisnya.1
Memiliki beberapa produk populer di tangan bisa menyenangkan, tetapi jangan mengisi garasi Anda dengan produk kecuali Anda tahu pasti, berdasarkan pengalaman Anda dalam bisnis, bahwa Anda dapat menjualnya.
5. Komunikasi Perusahaan yang Buruk
Jangan takut untuk mengajukan pertanyaan yang sulit. Jika Anda tidak mendapatkan jawaban yang solid atau dihukum karena tidak menjadi pemikir positif atau percaya pada perusahaan, anggap itu sebagai tanda bahaya.
Agar berhasil dalam bisnis apa pun, Anda memerlukan dukungan yang kuat dan pelatihan yang solid. Undang-undang mengharuskan perusahaan MLM memberi Anda banyak informasi, rincian tentang rencana kompensasi, dan informasi keuangan tentang pendapatan rata-rata yang diperoleh oleh perwakilan. Pelajari ini dan ajukan pertanyaan. Jika perwakilan ragu-ragu untuk menjawab pertanyaan Anda atau menutupi kekhawatiran Anda, dia bukan orang yang bisa diajak bekerja sama. Perusahaan yang sah ingin Anda diberi tahu
6. Pelatihan Berkelanjutan yang Mahal atau Item Bisnis Lainnya
Beberapa perwakilan Amway masuk ke sedikit air panas untuk penjualan kaset yang mereka (perwakilan) buat dan jual. Sebagian besar tim perwakilan dan perusahaan memiliki pelatihan gratis baik secara lokal dan/atau online. Meskipun mereka mungkin juga memiliki pelatihan tambahan (yaitu, audio atau video) yang dapat Anda beli, seharusnya tidak ada tekanan untuk melakukannya.
Selanjutnya, sebagian besar perusahaan memiliki konvensi tahunan, yang bisa menyenangkan dan informatif, tetapi mahal untuk dihadiri. Jika perusahaan secara rutin menekan Anda untuk membayar pelatihan, ini adalah tanda bahaya lainnya.
7. Peringkat Biro Bisnis Lebih Baik Buruk
Sejujurnya, ini adalah penanda yang sulit karena BBB secara rutin menandai rendahnya peluang bisnis rumahan hanya karena mereka terlibat dalam bekerja di rumah, bukan berdasarkan penyelidikan apa pun. Namun, Anda dapat melihat apakah ada keluhan dan bagaimana perusahaan menanganinya. Jika sebuah perusahaan menanggapi dan memperbaiki masalah (semua perusahaan di setiap industri akan memiliki masalah layanan pelanggan), itu pertanda baik. Namun, jika mereka gagal merespons atau menawarkan bantuan, itu adalah tanda bahaya.
8. Praktik Periklanan yang Menipu
Beberapa perwakilan MLM akan mempromosikan bisnis mereka sebagai "pekerjaan" atau menggunakan deskripsi lain untuk memikat prospek. MLM bukan pekerjaan, ini bisnis. Setiap perwakilan MLM yang mempromosikan "pekerjaan" menggunakan penipuan dan bukan seseorang yang ingin Anda ajak bekerja sama.
Praktik penipuan (dan seringkali ilegal) lainnya termasuk membuat jaminan pendapatan atau menyarankan Anda akan menghasilkan uang dengan melakukan sedikit pekerjaan.
9. Wawancara "Pekerjaan" samar
Isu lain yang menjadi perhatian Amway dan perusahaan lain adalah bagaimana perwakilan akan memikat orang untuk datang ke "pertemuan" untuk mendengar bagaimana mereka dapat "memanfaatkan waktu dan uang". Banyak perwakilan dan perusahaan tahu bahwa orang-orang curiga dan memiliki banyak pemahaman yang salah tentang MLM, jadi mereka menggunakan penipuan untuk membuat prospek mendengar omongan mereka.
Namun, banyak perusahaan yang sah, yang bekerja untuk melindungi merek mereka, tidak mengizinkan perwakilan untuk mengiklankan nama mereka. Praktik ini berarti perwakilan harus menemukan cara untuk menarik orang agar mempelajarinya tanpa menyebutkan nama perusahaan, yang mungkin tampak mencurigakan.
Yang penting untuk Anda ingat adalah mengikuti firasat Anda. Perwakilan baik dari perusahaan yang sah yang dilarang menggunakan nama perusahaan dalam promosi biasanya dapat memberikan beberapa gagasan tentang bisnis, termasuk nama perusahaan, ketika berbicara dengan Anda secara langsung atau melalui telepon, dan jelas bahwa itu adalah bisnis . Ada lagi yang patut dicurigai.
10. Perasaan Gelisah
Mindy Lilyquist, pakar bisnis rumahan yang pernah ditipu oleh MLM, mengatakan bahwa dia langsung memiliki firasat buruk tentang bisnis tersebut.
"Sejak hari pertama, saya gagal mengenali tanda terbesar bahwa ada sesuatu yang tidak beres - naluri saya," katanya. "Saya merasa tidak tenang sejak saya memasuki apa yang disebut wawancara hingga saat saya tidak lagi memiliki hubungan dengan perusahaan. Jika dilihat lebih jauh, perwakilan lain juga menunjukkan kegelisahan."
Pelajaran di sini adalah untuk tidak mengabaikan intuisi Anda. Jika itu tidak terasa benar, scam atau tidak, itu bukan untuk Anda. Jika Anda merasa dipaksa atau ditipu, maka itu jelas bukan untuk Anda.
sumber : https://www.thebalancesmb.com/
